L’importance d’augmenter ses ventes après avoir compressé ses dépenses

mars 2, 2009 · Filed Under Développement des affaires · 1 Comment 

Nous sommes en récession, Gestion 8020 vous l’a annoncé au début de 2009. Plusieurs entreprises ont dû ou devront compresser certains postes de dépenses; c’est un réflexe de survie. Les gestionnaires ont raison de se préoccuper des liquidités de leur entreprise, car c’est avec celles-ci qu’ils peuvent mener la guerre.

Il faut cependant prendre garde de compresser les postes qui génèrent des revenus. Par exemple, le département des ventes. Le budget de vente devrait augmenter dans un contexte économique difficile.

Pour maintenir le niveau de vente requis pour assurer vos arrières, vous devrez accepter de fournir un effort de vente supérieur, puisque les consommateurs seront plus difficiles à convaincre. Dans cette optique, voici quelques mesures susceptibles de vous aider dans vos prévisions budgétaires:

• Accroître le poste du développement des affaires
Il est temps de commencer à développer de nouveaux marchés pendant que tout le monde regarde ailleurs. Vous pensez aux États-Unis ? À la Chine ? Commencez à développer votre réseau de contacts. Par ailleurs, l’aide gouvernementale fédérale pour créer de nouvelles occasions de marchés pourrait vous être utiles.

• Accroître le poste des vendeurs et des commissions
Vos vendeurs constituent votre force de frappe. Augmenter leur nombre au besoin, de même que leurs commissions afin de les inciter à vendre plus.

• Accroître les bonus de performance
Parlons de productivité. Des employés productifs coûtent moins cher. Si vous leur offrez déjà des bonus de performance, vous pouvez considérer les augmenter. Si vous n’en n’avez pas, prévoyez l’implantation d’un tel système. Les résultats ne seront pas immédiats. Soyez patients, un système de récompense de la performance fonctionne dans beaucoup de cas. Ceci dit, n’oubliez pas de donner une tape dans le dos de vos employés; ce simple geste a un impact majeur sur leur productivité et leur attachement à l’entreprise.

• Accroître sa présence sur le Web
Vous avez un site web, c’est bien. Mais vous pouvez faire mieux. Un blogue exécutif vous permettrait de créer des liens avec la communauté des affaires et de vous rapprocher de vos employés. C’est une façon intéressante et peu coûteuse de vous faire connaître, d’accroître votre crédibilité et d’amener une plus grande affluence vers votre site web. Profitez-en pour vous doter d’une stratégie de marketing web; c’est le temps de se démarquer.

• Accroître votre service après-vente
Le blogue français Buzinessman explique merveilleusement bien l’importance du service après-vente (SAV). Le SAV constitue votre autoroute pour les ventes futures. N’oubliez pas qu’un client satisfait est davantage fidèle. Il coûte donc moins cher à convaincre d’acheter de nouveau.

En somme, il existe plusieurs façons de vendre dans un contexte économique difficile. Gardez à l’esprit qu’il est important de continuer à vendre et de continuer à créer de la valeur dans votre entreprise.

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Grâce à la gestion des talents, Vente 8020 affiche une forte croissance

août 4, 2008 · Filed Under Vente · 1 Comment 

Vente 8020 orchestre les actions d’influence de ces clients par un savoir-faire novateur. Vente 8020 facilite la croissance de ses clients et la rentabilité des activités de vente, grâce à son expertise et à ses services de délégation des activités de développement des affaires.

En raison d’une meilleure exécution et d’une plus grande focalisation de nos actions, le service de vente publicitaire Web de 8020 enregistre une forte croissance. Dans un contexte d’amélioration de notre compétitivité, nous sommes confiants dans notre capacité à accélérer notre croissance et de toujours prioriser la valeur ajoutée pour nos clients.

Vente 8020 collabore avec les meilleures ressources et offre la possibilité d’évoluer tout en développant de nouvelles compétences. L’intégrité et l’imputabilité sont des valeurs essentielles à la réussite du partenariat avec nos employés, nos clients, nos fournisseurs et la communauté.

Je vous invite à visiter quelques blogues de nos réseaux. Vous pourrez constater le talent, les compétences, les réseaux et les valeurs qui nous motivent.

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Vos intermédiaires entre le monde réel et virtuel: Communication 8020 et Vente 8020

juillet 25, 2008 · Filed Under Marketing 2.0, Web 2.0 · 2 Comments 

Dans une économie relationnelle, les individus et les entreprises qui sauront monétiser les relations auront un rôle important à jouer. Pensez seulement aux sites tels qu’eBay et Amazon, pensez également à tous les sites de réseaux sociaux. Et depuis arrive les Knol et Lively qui ajouteront aux outils du web.

Plusieurs avaient prédit que l’Internet éliminerait l’intermédiaire entre le demandeur/consommateur et l’offreur/fournisseur, il n’en est rien.

Outre les sites transactionnels qui facilitent l’acquisition de produits et de services en ligne, il existe également des intermédiaires qui facilitent le lien entre le monde réel et le monde virtuelle tel que les réseaux sociaux. La valeur ne passe plus uniquement par la monétisation de la plate-forme utilisée mais plutôt par la mise en relation des individus qui l’utilise.

Dans mon billet, intitulé : Site Internet à Joliette : Mise en garde, lisez ce billet avant d’acheter ! J’exprime trois avantages indéniables qu’offre la plate-forme blogue vs la plate-forme de site Internet conventionnel. Il vous est tout à fait possible de créer, dès aujourd’hui, votre propre blogue d’affaires ainsi que le blogue de votre entreprise gratuitement. Vous pouvez utiliser et héberger vos blogues, sans frais.

Dans un contexte de collaboration et de gratuité d’applications web, Communication 8020 souhaite vous accompagner dans votre stratégie d’entreprise et la mise en œuvre d’un de communication d’influence. Communication 8020 maîtrise les moyens de communication pour développer des stratégies efficaces qui permettent de maximiser le retour sur l’investissement de ses clients. Quant à elle, Vente 8020 facilite la croissance de ses clients et la rentabilité des activités de vente, grâce à son expertise et à ses services de délégation des activités de développement des affaires.

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