Une invitation spéciale: 8020 vous invite à une conférence qui fait jaser !
Un changement s’impose devant la crise annoncée
Nos collègues de Communication 8020 résument bien ce qu’il faut faire pour réussir dans leur dernier billet. Un must à lire.
Augmenter vos ventes: Comment naviguer la récession sans couler
Les vendeurs de talents n’hésitent pas à demander de l’aide.
Question : Qui est le mieux placé pour vous aider à comprendre les besoins de votre client ?
Réponse : Le client lui-même !
Il est plutôt facile d’obtenir un premier rendez-vous avec un client potentiel. Il est cependant beaucoup plus difficile d’en obtenir un deuxième. Voici une des stratégies que j’utilise pour stimuler et augmenter mes ventes :
- Première rencontre : Je transmets et j’obtiens les informations de base : J’explique brièvement ce que je fais et comment je le fais. Je découvre ce que le client fait, comment il le fait, quand il le fait, où il le fait et avec qui il le fait. Je ne tente pas de conclure une vente, ni de proposer un service ou un produit !
- Deuxième rencontre : À la deuxième et même à la troisième rencontre, je ne présente que très rarement une proposition. Je suggère plutôt ce qui suit : « Laissez-moi penser à ce que nous avons discuté aujourd’hui et rassembler quelques notes. Je propose une rencontre la semaine prochaine où nous pourrions passer en revue les différentes hypothèses. Que diriez-vous de mardi à 10h00 ?
Qu’arrivera-t-il lors de la prochaine rencontre ? Le client m’aidera à identifier les hypothèses exactes et inexactes. Le client sera partie prenante de la démarche et me donnera un feedback déterminant.
Je sais dès maintenant où je me situe face à mon client. Je serai en mesure de présenter une proposition adaptée à la réalité du client et faire en sorte que lui et moi sortions gagnants.
« La réussite appartient à tout le monde. C’est au travail d’équipe qu’en revient le mérite. » Franck Piccard
Les superstars de la ventes ont compris, et vous ?
Vente 8020: Services-conseils pour entreprises innovantes
Vente 8020 est une société de services-conseils pour entreprises innovantes et orientées vers le développement de pratiques les plus efficaces.
Que ce soit pour vous aider en matière de planification stratégique, dans le domaine de l’impartition des activités de développement des affaires, ou de l’optimisation du personnel de vente, Vente 8020 est bien outillée pour fournir à ses clients des services uniques et incomparables dans l’industrie.
Vente 8020 adopte une approche axée sur les clients pour élaborer et exécuter des stratégies cohérentes liées à la croissance et au développement corporatif de nos clients.
Vente 8020, votre partenaire en matière de services-conseils pour entreprises innovantes.
Vente 8020: Développement des affaires et ventes
Lien pour le texte intégral du vidéo
Le renseignement d’affaires et le pouvoir de l’information
Nous reproduisons ici un article paru dans la version antérieur du blogue de 8020.
Que voulez-vous savoir ? Que devez-vous savoir ? Qui fait quoi et dans quel but ?
amcordeau@i8020.com Le Blogue
benoit.grenier@i8020.com Le Blogue
8020
Anne-Marie Cordeau- L’Aromate: restaurant signature de l’hôtel Le St-MartinLa chambre de commerce du Montréal métropolitain tenait hier son événement : L'apéro Montréalais à la mezzanine du Bistro L'Aromate de l'hôtel particulier Le St-Martin situé au 980, boul. de Maisonneuve Ouest. À cette occasion j'ai eu le plaisir de rencontrer le directeur général de l'hôtel, monsieur Luigi Sicoli, qui m'a accueilli […]
- Choisissez les hôtels Fairmont – l'excellence n'a pas de prixD'entrée de jeu, je tiens à vous préciser que je ne suis pas rémunérée par la chaine hôtelière Fairmont. Cet article expose mon opinion personnelle comme cliente des hôtels Fairmont. En janvier 2009, j'écrivais au sujet de mon expérience client et de l'excellence du service à la clientèle du Fairmont Turnberry Iles Resort & Club […]
- Pourquoi engager une équipe de spécialistes du développement des affaires?« Celui qui n'a pas d'objectifs ne risque pas de les atteindre » SunTsu « Celui qui n'a pas de stratégie de vente ne risque pas d'atteindre ses objectifs » Anne-Marie Cordeau Cela peu vous sembler une évidence, mais, en ce qui concerne les ventes, plusieurs dirigeants d'entreprises croient toujours que leurs produits ou serv […]
- Les 16 questions de Seth GodinSi le marketing vous intéresse, vous connaissez très certainement Seth Godin. Premier réflexe, la définition de Wikipédia : « Seth Godin (né le 10 juillet 1960) est un gourou américain du marketing, ancien responsable du marketing direct de Yahoo, à la fois auteur et conférencier à succès des problématiques du marketing. Souvent philosophiques […]
- Les Complices : Pour un maximum de style!Pour ceux qui me connaissent, vous savez très bien qu'il m'arrive de vous partager mes coups de cÅ“ur, en ce qui concerne les services et produits disponibles. Alors, voici mon choix printemps 2010 : J'ai le plaisir de collaborer avec une femme extraordinaire qui sait vous mettre à l'aise, dès la première rencontre : Marie-Claude […]
- Médias sociaux en cinq étapesJe prends le temps aujourd'hui de vous partager le « white paper » Measuring Social Media ROI. Celui-ci m'apparaît important, si vous souhaitez réussir vos projets médias sociaux. Vous trouverez, ci-dessous, les cinq étapes proposer que j'aie traduites pour vous. Je tiens à remercier les créateurs de cette étude : Jackie Lustig, Scott Rozic et […]
- Je vous ai trouvé sur le Web!Je vous invite à lire l'article Faites vous voir sur le web, publié sur le site de référence des conseillers en services financiers : conseiller.ca. Marie-Claude Élie Morin brosse un portrait réaliste sur les avantages d'utiliser les médias sociaux pour développer vos réseaux de contacts, bâtir votre marque personnelle et rejoindre un maximum […]
- Médias sociaux et petites entreprisesSuite à un sondage commandité par par “The Network Solutions and the Center for Excellence in Serviceâ€�, MarketingVOX publiait récemment un article intitulé « Small Business Use Social Media to Pursue Customersâ€� que nous résumons pour vous ici, en traduction libre: L'adhésion aux médias sociaux, par les petites entreprises, a passé de 12% en […]
- Médias sociaux: Les 5 raisons de votre réussite ou échecThe Customer Collective publiait un article de David Armano, Edelman Digital : « The 5 Reasons You’re Failing In Social Mediaâ€� Les cinq raisons de votre échec dans les médias sociaux. Simple, directe et efficace. Je les reprends en ajoutant mes commentaires et expériences clients : 1. Vous ne voulez pas vraiment engager la conversation […]
- Participez au sondage et courez la chance de gagner un ordinateur bloc-notesBonjour, Communication 8020 effectue actuellement un sondage afin de connaître les habitudes de consommations des citoyens/consommateurs de Joliette et ses environs. Le sondage est ICI Pour développer et exécuter des stratégies de communication, vente, marketing et gestion, Communication 8020, Vente 8020 et Gestion 8020 peuvent vous aider… À vous de j […]
- L’Aromate: restaurant signature de l’hôtel Le St-Martin
-
- Benoit Grenier
- Karine Vézeau et le sondage: La confiance entre un blogueur d’entreprise et son lecteurUn petit cinq minutes de votre temps pour compléter ce sondage qui s’annonce fort instructif sur les habitudes des lecteurs de blogues d’entreprises. SONDAGE (cliquez ici) Profil de Karine Vézeau. Passionnée par le Web d'aujourd'hui, Karine s'intéresse à l'actualité du web 2.0, au marketing interactif, aux réseaux sociaux et à la […]
- Connaissez-vous la Fédération québécoise de la marche?Visitez le site de la Fédération québécoise de la marche et devenez membre. Saviez-vous que la Fédération québécoise de la marche via les éditions Bipède a publié une nouvelle édition du Répertoire des lieux de marche au Québec ? […]
- Partenaire du succès et de l'excellence Fairmont (Fairmont Orchid)Plusieurs savent déjà que je voyage souvent à travers le Canada et les États-Unis à recherche de nouveaux clients ainsi que pour la réalisation des mandats de ceux qui nous confiance. Je parle ici de nos clients. Malgré la distance et les inconvénients des voyages d'affaires Communication 8020 a toujours eu pour valeur de réaliser […]
- Augmenter vos ventes pour ultimement faire des profitsLa stratégie de vente de votre entreprise marque le point de départ vers le succès et la rentabilité de votre organisation Qui est votre partenaire pour l'élaboration de plans stratégiques de vente, la gestion d'équipe de vente, l'exécution des activités de développement des affaires et l'évaluation des résultats? Votre produit/servic […]
- Avant d’acheter, faites faire un test !Comme le dicton le dit si bien: Mieux vaut prévenir que guérir. Et dans ca cas, cela vaut la peine. « Comme vous le savez probablement, une promesse d'achat est conditionnelle à ce que l'acheteur puisse faire inspecter l'immeuble par un expert en bâtiment. Il est important de vérifier plusieurs éléments, par exemple : la structure, […]
- Une alternative au développement des affaires traditionnelAvez-vous considéré la délégation de vos activités de vente comme moyen efficace pour assurer la croissance et la rentabilité de votre entreprise? * Saviez-vous que le meilleur vendeur est un générateur de changement? * Quel est votre seul avantage concurrentiel? […]
- Karine Vézeau et le sondage: La confiance entre un blogueur d’entreprise et son lecteur
-
Groupe Facebook 8020
