La saison des tournois de golf va bientôt commencer.  Vous avez probablement déjà confirmé votre présence à un ou plusieurs tournois de golf? Votre objectif : approfondir vos relations d’affaires avec vos « prospects » les plus prometteurs.

Votre agenda déborde de rencontres clients, de présentations de vos produits et services, sans compter les invitations aux petits-déjeuners ou lunchs. Vous passez la majeure partie de vos soirées à rencontrer des gens dans les 5 à 7 ou à planifier les prochaines étapes des cycles de vente en cours.

Hier la vente était une activité sociale, aujourd’hui elle est encore une activité sociale, demain, elle sera toujours une activité sociale.  Maintenant à vous de voir comment vous allez intégrer vos activités de développement des affaires à l’univers de la Vente 2.0.

La vente sociale consiste à intégrer les technologies du web 2.0 aux stratégies traditionnelles de la vente. Les réseaux sociaux vous aident à rejoindre vos clients et « prospects » là où ils sont.

Les réseaux sociaux vous permettent de prendre votre place dans la nouvelle «Cybérie» : Lieux de rencontres et d’échanges dans le cyberespace. Si vous voulez être reconnu comme l’expert dans votre domaine, vous devez « activer » vos présences dans les réseaux sociaux.  Sans quoi, vous serez perçu comme « passé date »!

Puisque votre temps est précieux et que déjà, votre horaire déborde d’activités à réaliser; la gestion efficace de votre temps, le développement d’une stratégie de vente payante, ainsi que la priorisation de vos activités de vente 2.0 exigent une planification « au quart de tour ».

Avant d’entreprendre votre voyage en « Cybérie », voyez comment les meilleurs vendeurs intègrent les réseaux sociaux dans leur plan de vente. Demandez conseil à un expert de la vente sociale de manière à construire et valider votre plan.

Si vos produits ou services se vendaient tout seuls, vous n’auriez pas besoin de vendeurs! Comme la majorité des entrepreneurs, vous êtes convaincu d’avoir la meilleure offre sur le marché et que celle-ci répond aux besoins et attentes de vos clients actuels et futurs.

Passez du rêve à la réalité!  La vente exige un effort constant, une technique perfectionnée, un plan d’activité précis et surtout une ACTION rigoureuse et continue.

Fidéliser les clients actuels, renforcer la vente croisée de vos produits ou services n’est pas de tout repos.  La recherche de nouveaux clients, le développement de relations d’affaires et l’accroissement des ventes, voilà autant de défis que doivent relever les entrepreneurs d’aujourd’hui et de demain.

L’accroissement des profits de votre société dépend uniquement de VOUS. Rien ne sert de blâmer le contexte économique, la concurrence ou encore la mauvaise qualité de votre liste de prospection!

Qu’allez-vous faire MAINTENANT?

Demandez de l’aide à une équipe de professionnels de la gestion des ventes et du développement des affaires.  Vente-8020 rassemble des spécialistes de la vente, des formateurs et des compétences techniques poursuivant un objectif commun :

VOUS AIDER À RÉUSSIR

La force de Vente-8020 met à votre disposition des professionnels de la vente orientés sur les résultats, qui entretiennent un réseau de contacts impressionnant.

Pour consolider votre base client, prospecter de nouveaux marchés, faire des affaires à l’international et générer de nouveaux comptes, Vente-8020 est la SOLUTION à vos problèmes et de plus, une excellente source de compétences.

VOTRE réussite est NOTRE réussite!  Communiquer avec nous pour valider…

Tous les entrepreneurs vous le diront : la réussite de votre entreprise est étroitement liée aux revenus générés par les ventes et marges de profit.

De toute évidence l’objectif : « Accroître les ventes de x% se retrouve en première position des objectifs d’affaires.  Mais comment accélérer la croissance des revenus de vente? Quelles sont les étapes à réaliser pour exécuter efficacement le développement des affaires pour ultimement vendre plus?

Pour vous aider à planifier et réussir votre démarche de développement des affaires, nous vous proposons cinq étapes faciles à réaliser.

Probablement, trouverez-vous cette démarche élémentaire, toutefois elle a démontré son efficacité dans la réalisation des objectifs de vente.

1. Réflexion :

Étape élémentaire, mais essentielle.  Quels sont vos objectifs stratégiques de vente? Quelle est votre vision d’entreprises? Où sera-t-elle dans un an, trois ans, cinq ans? En 2011, vous voulez augmenter votre chiffre de vente de combien (en pourcentage, en dollars, en nombre de nouveaux clients ou marchés)?

2. Préparation :

« Que l’on me donne six heures pour couper un arbre, j’en passerai quatre à préparer ma hache» Abraham Lincoln.

Une bonne préparation et l’identification des activités de vente à réaliser vous permettront d’agir avec efficacité.  Vous serez convaincu (et convaincant) lorsque vous mettrez en action le plan de vente, basé sur des prévisions de vente réaliste et que vous aurez préparé avec précisions.

3. Action :

Vous avez peut-être entendu l’expression : un mauvais plan bien exécuté est préférable à un plan extraordinaire sans exécution.  À partir du moment où vous avez réfléchi et planifier vos activités : passez à l’action! La rigueur dans l’exécution systématique des activités planifiées est gage de réussite. Vous saurez exactement quoi faire, quand le faire et pourquoi vous accomplissez une activité plutôt qu’une autre.

4. Résultat :

L’exécution de la démarche de vente est associée à l’identification de clients potentiels, de la prise de contact pour valider s’il y a une opportunité, si vous pouvez surpasser la concurrence et si l’opportunité en vaut la peine. Assurez-vous de faire un/des liens entre l’opportunité identifiée et vos produits ou services.  Vous aurez des résultats positifs si vous êtes en mesure de démontrer (faire la preuve) que votre offre répond à un besoin spécifique et que celle-ci génère de la valeur pour l’organisation et pour les utilisateurs de votre solution.

5. Évaluation :

Un tableau de bord est l’outil idéal pour suivre l’évolution de vos activités de vente et pour identifier rapidement la prochaine action à entreprendre pour avancer les cycles de vente.  Nous avons développé un outil fort simple et efficace qui vous permet d’autoévaluer l’avancement de vos activités et qui sera apprécié par le directeur ou vice-président vente de votre organisation.

Pour en savoir davantage sur les possibilités et outils de vente disponibles, nous vous invitons à communiquer avec nous.

« Le possible n’est pas loin du nécessaire. » Pythagore

Comment vous élaborez la stratégie de vente de votre entreprise marque le point de départ vers le succès et la rentabilité de votre organisation.

La seule façon de procéder pour mettre en œuvre votre stratégie et pour réaliser vos objectifs, vous devrez forcément trouver des ressources pour exécuter des activités de développement d’affaires pour vendre!

Pour faire en sorte que vos produits et vos services aient une chance d’être achetés, le vendeur doit nécessairement aller à la rencontre des acheteurs et clients.

Notre force réside en notre capacité de s’entourer de meilleures ressources pour réaliser chacune des étapes proposées et de vous proposer des équipes terrains pour vendre vos produits et vos services.

Cliquez sur le lien ci-dessous pour avoir accès à notre méthodologie de travail.

Méthodologie_Vente 8020

Il est primordial de passer d’un fonctionnement aléatoire dans lequel la fonction vente va à la rencontre des acheteurs/clients de façon massive (tous, partout et en même temps que tout le monde) pour faire en sorte que les produits/services aient une chance d’être achetés à un fonctionnement ciblé, interactif et relationnel favorisant la rencontre entre les acheteurs et les produits/services

• au moment propice,
• au moyen de diverses modalités
• vigie quant aux tendances et besoins
• informations web
• marketing interactif
• ventes ciblées
• référencement personnalisé
• la clientèle en tant que « pépinière » de développement
• intégration de tous les acteurs
  • clients actuels et potentiels
  • employés
  • actionnaires et investisseurs
  • concurrents
  • gouvernements¸

dans le cadre d’une approche intégrée à la mesure des interfaces recherchées entre les produits/services et les acheteurs/clients.  Cette approche intégrée nécessite un savoir et un savoir-faire à la fine pointe d’un développement en constant changement que peu d’entreprises ont les moyens (temps, ressources humaines, technologies et budget) de mettre en place et de maintenir, à moins de pouvoir compter sur un soutien efficace, efficient et structuré.

C’est la raison-d’être de 8020

J’ai rencontré, au cours de ma carrière de vente, plusieurs tireurs embusqués qui ont tentés de me descendre froidement et à bout portant! Mon instinct de chasseur m’a permis d’éviter les tirs, parfois de justesse mais toujours en gardant le focus sur mes objectifs de vente.

Dans un document publié par Doyle Slayton, stratège de la vente, nous met en garde contre le négativisme (et les tirs) des personnes de votre entourage. En traduction libre, je vous résume ses propos :

« Découvrez ce qui fonctionne pour vous et répétez-le encore et encore »  Le meilleur vendeur réussit à améliorer légèrement sa façon de faire au cours des années… mais, trop de changement peut s’avérer dangereux.

Tous les vendeurs   difficultés occasionnelles. C’est souvent dans de telles situations que le vendeur prend la décision de modifier son approche parce qu’il croit que « sa façon de vendre ne fonctionne plus » Si cela vous arrive, posez-vous la question : « Suis-je victime d’un tireur embusqué et de son influence négative? »

Exemple : Plusieurs prospects vous disent: « Vous êtes le meilleur vendeur avec qui nous avons eu le plaisir de travaillé! »  Ils vous remercient pour votre sincérité et que votre persévérance est la principale raison qui à motiver la décision de vous attribuer le contrat.

Tout à coup, vous apercevez, dans votre « angle mort » un tireur embusqué qui a une tout autre opinion de vous.  Cette personne vous trouve trop insistant, trop ceci, trop cela; que vos techniques bla, bla, bla… que du négatif. Il n’est pas intéressé par votre offre et demande que vous le retireriez de votre liste.  C’est à ce moment que vous vous demandez : Suis-je trop persistent, vous vous remettez en question et vous reculez….

Les opportunités s’avèrent de moins en moins nombreuse. Vous obtenez de moins en moins de contrats et vos compétiteurs semblent avoir le vent dans les voiles.

Pour réussir: Ne vous laissez jamais abattre par un tireur embusqué. Vous êtes le meilleur, vous pouvez surpasser vos objectifs de vente. Vous savez que l’application rigoureuse de la méthode (votre méthode) est gage de réussite.

Vous savez ce qui fonctionne pour vous…allez-y faite-le encore et encore!