Sans vente, pas de profit!
Comment vous élaborez la stratégie de vente de votre entreprise marque le point de départ vers le succès et la rentabilité de votre organisation.
La seule façon de procéder pour mettre en œuvre votre stratégie et pour réaliser vos objectifs, vous devrez forcément trouver des ressources pour exécuter des activités de développement d’affaires pour vendre!
Pour faire en sorte que vos produits et vos services aient une chance d’être achetés, le vendeur doit nécessairement aller à la rencontre des acheteurs et clients.
Notre force réside en notre capacité de s’entourer de meilleures ressources pour réaliser chacune des étapes proposées et de vous proposer des équipes terrains pour vendre vos produits et vos services.
Cliquez sur le lien ci-dessous pour avoir accès à notre méthodologie de travail.
Voici pourquoi 8020 peut vous aider à développer vos affaires et augmenter vos ventes
Il est primordial de passer d’un fonctionnement aléatoire dans lequel la fonction vente va à la rencontre des acheteurs/clients de façon massive (tous, partout et en même temps que tout le monde) pour faire en sorte que les produits/services aient une chance d’être achetés à un fonctionnement ciblé, interactif et relationnel favorisant la rencontre entre les acheteurs et les produits/services
- au moment propice,
- au moyen de diverses modalités
- vigie quant aux tendances et besoins
- informations web
- marketing interactif
- ventes ciblées
- référencement personnalisé
- la clientèle en tant que « pépinière » de développement
- intégration de tous les acteurs
- clients actuels et potentiels
- employés
- actionnaires et investisseurs
- concurrents
- gouvernements¸
dans le cadre d’une approche intégrée à la mesure des interfaces recherchées entre les produits/services et les acheteurs/clients. Cette approche intégrée nécessite un savoir et un savoir-faire à la fine pointe d’un développement en constant changement que peu d’entreprises ont les moyens (temps, ressources humaines, technologies et budget) de mettre en place et de maintenir, à moins de pouvoir compter sur un soutien efficace, efficient et structuré.
C’est la raison-d’être de 8020
Attention Vendeur: Prenez garde au tireur embusqué!
J’ai rencontré, au cours de ma carrière de vente, plusieurs tireurs embusqués qui ont tentés de me descendre froidement et à bout portant! Mon instinct de chasseur m’a permis d’éviter les tirs, parfois de justesse mais toujours en gardant le focus sur mes objectifs de vente.
Dans un document publié par Doyle Slayton, stratège de la vente, nous met en garde contre le négativisme (et les tirs) des personnes de votre entourage. En traduction libre, je vous résume ses propos :
« Découvrez ce qui fonctionne pour vous et répétez-le encore et encore » Le meilleur vendeur réussit à améliorer légèrement sa façon de faire au cours des années… mais, trop de changement peut s’avérer dangereux.
Tous les vendeurs difficultés occasionnelles. C’est souvent dans de telles situations que le vendeur prend la décision de modifier son approche parce qu’il croit que « sa façon de vendre ne fonctionne plus » Si cela vous arrive, posez-vous la question : « Suis-je victime d’un tireur embusqué et de son influence négative? »
Exemple : Plusieurs prospects vous disent: « Vous êtes le meilleur vendeur avec qui nous avons eu le plaisir de travaillé! » Ils vous remercient pour votre sincérité et que votre persévérance est la principale raison qui à motiver la décision de vous attribuer le contrat.
Tout à coup, vous apercevez, dans votre « angle mort » un tireur embusqué qui a une tout autre opinion de vous. Cette personne vous trouve trop insistant, trop ceci, trop cela; que vos techniques bla, bla, bla… que du négatif. Il n’est pas intéressé par votre offre et demande que vous le retireriez de votre liste. C’est à ce moment que vous vous demandez : Suis-je trop persistent, vous vous remettez en question et vous reculez….
Les opportunités s’avèrent de moins en moins nombreuse. Vous obtenez de moins en moins de contrats et vos compétiteurs semblent avoir le vent dans les voiles.
Pour réussir: Ne vous laissez jamais abattre par un tireur embusqué. Vous êtes le meilleur, vous pouvez surpasser vos objectifs de vente. Vous savez que l’application rigoureuse de la méthode (votre méthode) est gage de réussite.
Vous savez ce qui fonctionne pour vous…allez-y faite-le encore et encore!
Vente 8020 vous offre les meilleurs vendeurs
Qu’il s’agisse de l’impartition de la gestion d’infrastructures de technologie de l’information (TI), de la logistique, des ressources humaines ou du recrutement, vous trouverez plusieurs entreprises disponibles pour vous aider. Il est en tout autrement en ce qui concerne l’impartition de la vente et du développement des affaires.
Avez-vous considéré la délégation de vos activités de vente comme moyen efficace pour assurer la croissance et la rentabilité de votre entreprise?
- Saviez-vous que le meilleur vendeur est un générateur de changement?
- Quel est votre seul avantage concurrentiel?
Le manque de vendeurs compétents, la complexité des marchés et l’intégration des nouvelles techniques de vente 2.0 motivent plusieurs chefs d’entreprises à regarder du côté de l’impartition du processus de la vente.
Que ce soit pour le développement de stratégies de vente, marketing, gestion d’équipes ou l’exécution d’activités de vente, les relations existantes de votre partenaire vous permettront d’accélérer le processus de vente et atteindre plus rapidement vos objectifs de vente.
L’équipe Vente 8020 s’engage à vous fournir toute les compétences nécessaires, en matière de développement d’affaires, et de commercialisation, afin de vous démarquer de la concurrence et ainsi contribuer à votre réussite.
Notre approche en 5 points :
- Développement de stratégies vente, marketing et communication d’influence;
- Recrutement, formation et gestion des équipes de vente;
- Exécution d’activités de développement des affaires, vente et négociation;
- Gestion des cycles de vente;
- Disponibilité de l’information et avancement des activités de vente sur le Web.
Vente 8020 agit pour vous en utilisant le savoir-faire et le savoir-être de ses vendeurs et développeurs d’affaires.
Le meilleur vendeur est un générateur de changement
C’est sur le blogue de Dave Brock que nous avons trouvé l’article : Sales – The Thinking Person’s Profession! Nous partageons l’opinion de monsieur Brock et nous vous traduisons librement ici quelques passages.
- Le meilleur vendeur est un remarquable penseur. Il se questionne continuellement, il explore, il apprend et il évalue tout le temps. Il est curieux – à propos de tout.
- Le meilleur vendeur comprend l’industrie dans laquelle son client évolue :Agroalimentaire, aéronautique, biotechnologie et pharmaceutique, commerce de détail, environnement, gouvernement, médias et communication, services financiers, services professionnels, sports, loisirs et divertissements, technologie, transport, et plusieurs autres…
- Le meilleur vendeur connaît l’entreprise de son client. Il comprend le marché, il connaît la compétition, les objectifs et stratégies, la performance financière ainsi que les forces et faiblesses opérationnelles de son client. Le meilleur vendeur est toujours à la recherche de moyens pour aider son client à progresser.
- Le meilleur vendeur s’intéresse aux gens. Il sait ce qui motive son client, ces aspirations, ces rêves et ces préoccupations. Il pense à comment il peut l’aider à réaliser ses objectifs et ses rêves.
- Le meilleur vendeur est un fin stratège. Il analyse les gens et les situations. Il évalue la compétition, il identifie ses propres forces et faiblesses. Il regroupe l’information et il élabore un plan d’action qui lui permettra d’atteindre ses objectifs. Il réajuste son plan, selon les changements qui se présentent à lui. Il considère toutes les alternatives possibles.
- Le meilleur vendeur excelle dans résolution de problème. Il est en mesure d’analyser et de synthétiser un grand nombre d’élément et des les traduire en solution ou stratégie pour son client.
Le meilleur vendeur est en mesure de répondre aux questions suivantes :
- Y-a-t’il une opportunité ?
- Pouvons-nous concurrencer ?
- Pouvons-nous gagner ?
- Cette opportunité mérite-t-elle d’être gagnée ?
La conférence qui fait jaser: 8020 est fière de la réussite de cet événement
Merci à tous les participants et invités présents à l’occasion de ce déjeuner-conférence. Votre participation nous a permis de discuter de stratégies clés et de valider avec vous, les facteurs critiques de succès essentiels à votre réussite.
Vous trouverez, sur le blogue de Communication 8020, un bref résumé des sujets traités et quelques-unes des questions discutées.
Voici quelques conseils et pistes de réflexion dont nous avons discutés et qui pourraient, possiblement, vous être utiles :
Pour rejoindre, attirer et servir votre clientèle cible, vous devez construire les canaux appropriés et vous adapter aux demandes de vos clients. Pour motiver les achats de vos clients, soyez accessible et disponible « à la demande » et « juste à temps »
Qu’est ce que votre entreprise, votre produit, ou votre service à la clientèle ont de si convainquant et que, même si quelque chose allait mal, vos clients demeureraient fidèles et achèteraient encore de vous?
- Le client achète un résultat, pas un produit ou service.
- Le client est la seule personne en mesure de déterminer ses attentes et la valeur perçue.
- Le client souhaite vous partager ce qui est essentiel pour lui, soit : répondre à ses besoins.
Soyez votre propre client pour une journée. Comment vivez-vous l’expérience ?
Nous profitions aussi de l’occasion pour vous invités, cher lecteur, chère lectrice, à vous joindre au groupe de décideurs et gens d’affaires, à l’occasion de notre prochain déjeuner-conférence qui aura lieu 2 juin 2009 de 7h30 à 9h00, dans les bureaux de Coworking-Joliette.
8020
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