Tous les entrepreneurs vous le diront : la réussite de votre entreprise est étroitement liée aux revenus générés par les ventes et marges de profit.

De toute évidence l’objectif : « Accroître les ventes de x% se retrouve en première position des objectifs d’affaires.  Mais comment accélérer la croissance des revenus de vente? Quelles sont les étapes à réaliser pour exécuter efficacement le développement des affaires pour ultimement vendre plus?

Pour vous aider à planifier et réussir votre démarche de développement des affaires, nous vous proposons cinq étapes faciles à réaliser.

Probablement, trouverez-vous cette démarche élémentaire, toutefois elle a démontré son efficacité dans la réalisation des objectifs de vente.

1. Réflexion :

Étape élémentaire, mais essentielle.  Quels sont vos objectifs stratégiques de vente? Quelle est votre vision d’entreprises? Où sera-t-elle dans un an, trois ans, cinq ans? En 2011, vous voulez augmenter votre chiffre de vente de combien (en pourcentage, en dollars, en nombre de nouveaux clients ou marchés)?

2. Préparation :

« Que l’on me donne six heures pour couper un arbre, j’en passerai quatre à préparer ma hache» Abraham Lincoln.

Une bonne préparation et l’identification des activités de vente à réaliser vous permettront d’agir avec efficacité.  Vous serez convaincu (et convaincant) lorsque vous mettrez en action le plan de vente, basé sur des prévisions de vente réaliste et que vous aurez préparé avec précisions.

3. Action :

Vous avez peut-être entendu l’expression : un mauvais plan bien exécuté est préférable à un plan extraordinaire sans exécution.  À partir du moment où vous avez réfléchi et planifier vos activités : passez à l’action! La rigueur dans l’exécution systématique des activités planifiées est gage de réussite. Vous saurez exactement quoi faire, quand le faire et pourquoi vous accomplissez une activité plutôt qu’une autre.

4. Résultat :

L’exécution de la démarche de vente est associée à l’identification de clients potentiels, de la prise de contact pour valider s’il y a une opportunité, si vous pouvez surpasser la concurrence et si l’opportunité en vaut la peine. Assurez-vous de faire un/des liens entre l’opportunité identifiée et vos produits ou services.  Vous aurez des résultats positifs si vous êtes en mesure de démontrer (faire la preuve) que votre offre répond à un besoin spécifique et que celle-ci génère de la valeur pour l’organisation et pour les utilisateurs de votre solution.

5. Évaluation :

Un tableau de bord est l’outil idéal pour suivre l’évolution de vos activités de vente et pour identifier rapidement la prochaine action à entreprendre pour avancer les cycles de vente.  Nous avons développé un outil fort simple et efficace qui vous permet d’autoévaluer l’avancement de vos activités et qui sera apprécié par le directeur ou vice-président vente de votre organisation.

Pour en savoir davantage sur les possibilités et outils de vente disponibles, nous vous invitons à communiquer avec nous.

« Le possible n’est pas loin du nécessaire. » Pythagore

Il y a de cela un mois, David Banks, sur LinkedIn a posé la question :

Quel est votre citation préférée- Votre Motivation pour Vendre ?

À ce jour, plus de trois cent personnes ont répondu à l’appel. Voici donc, en traduction libre, quelques unes des meilleures répliques :

1. La voie du succès laisse toujours des indices, à nous de les suivre
2. Il est préférable de mourir debout que de vivre à genoux
3. Montrez-moi un grand perdant et je vous montrerai un perdant
4. La deuxième place est pour le premier perdant
5. La douleur est temporaire. La fierté est pour toujours
6. La perception EST la réalité
7. Ne faites pas seulement la différence, soyez LA différence
8. La chose la plus importante est de ne jamais arrêter de questionner  – Albert Einstein
9. Avec la volonté de gagner, vous allez gagner!
10. Ils ne savent pas ce qu’ils ne savent pas. Le saviez-vous?
11. Ayez confiance et rappelez-vous, il est plus facile de demander pardon que de demander la permission
12. Vos clients s’amélioreront que VOUS vous améliorerez
13. Ne confondez pas efforts et résultats
14. La qualité n’est pas dispendieuse, elle est inestimable
15. Vous manquez 100% des chances que vous n’avez pas tentées – Wayne Gretsky
16. Gagnez ou perdez. À vous de décider!
17. Nous ne pouvons contrôler les vents, mais nous pouvons ajuster nos voiles
18. La volonté de gagner est importante, mais la volonté de se préparer est capitale
19. Si vous continuez à faire ce que vous avez toujours fait, vous allez continuer à recevoir ce que vous avez toujours reçu
20. Vous avez deux oreilles et une bouche. Utilisez-les proportionnellement
21. Si vous ne planifier pas votre succès, alors vous planifiez votre échec
22. Positionnez-vous sinon votre concurrence le fera pour vous
23. L’homme médiocre est toujours à son meilleur – Zig Ziegler
24. Les gens qui affirment que cela n’est pas possible sont habituellement interrompus par les gens qui agissent
25. L’homme au dessus de la montagne n’est pas tombé là par hasard!

Exprimez-vous ICI en laissant votre commentaire !

Quel est votre citation préférée? L’énoncé qui vous motive le plus?

J’ai rencontré, au cours de ma carrière de vente, plusieurs tireurs embusqués qui ont tentés de me descendre froidement et à bout portant! Mon instinct de chasseur m’a permis d’éviter les tirs, parfois de justesse mais toujours en gardant le focus sur mes objectifs de vente.

Dans un document publié par Doyle Slayton, stratège de la vente, nous met en garde contre le négativisme (et les tirs) des personnes de votre entourage. En traduction libre, je vous résume ses propos :

« Découvrez ce qui fonctionne pour vous et répétez-le encore et encore »  Le meilleur vendeur réussit à améliorer légèrement sa façon de faire au cours des années… mais, trop de changement peut s’avérer dangereux.

Tous les vendeurs   difficultés occasionnelles. C’est souvent dans de telles situations que le vendeur prend la décision de modifier son approche parce qu’il croit que « sa façon de vendre ne fonctionne plus » Si cela vous arrive, posez-vous la question : « Suis-je victime d’un tireur embusqué et de son influence négative? »

Exemple : Plusieurs prospects vous disent: « Vous êtes le meilleur vendeur avec qui nous avons eu le plaisir de travaillé! »  Ils vous remercient pour votre sincérité et que votre persévérance est la principale raison qui à motiver la décision de vous attribuer le contrat.

Tout à coup, vous apercevez, dans votre « angle mort » un tireur embusqué qui a une tout autre opinion de vous.  Cette personne vous trouve trop insistant, trop ceci, trop cela; que vos techniques bla, bla, bla… que du négatif. Il n’est pas intéressé par votre offre et demande que vous le retireriez de votre liste.  C’est à ce moment que vous vous demandez : Suis-je trop persistent, vous vous remettez en question et vous reculez….

Les opportunités s’avèrent de moins en moins nombreuse. Vous obtenez de moins en moins de contrats et vos compétiteurs semblent avoir le vent dans les voiles.

Pour réussir: Ne vous laissez jamais abattre par un tireur embusqué. Vous êtes le meilleur, vous pouvez surpasser vos objectifs de vente. Vous savez que l’application rigoureuse de la méthode (votre méthode) est gage de réussite.

Vous savez ce qui fonctionne pour vous…allez-y faite-le encore et encore!

Les entreprises qui connaissent une forte croissance savent innover et créer différemment.

Afin d’obtenir des résultats tangibles, les entreprises gagnantes encouragent le développement des attitudes, des habiletés et des réflexes de vente des individus et des équipes qui la composent.

Les entreprises prospères comprennent également très bien l’importance de garder une touche humaine pour que se construise des relations solides et durables avec ses clients.

Elles sont à l’écoute des besoins et des motivations de ses clients. 

Elles découvrent les connexions et les motifs qui incitent les clients à acheter leurs produits et services,

L’équipe de Vente 8020 a pour objectif d’accompagner les individus et les équipes dans l’atteinte et même le dépassement des objectifs de vente de l’entreprise.

Vente 8020 vise à responsabiliser et à engager les ressources de talent dans le développement de stratégies de mise en marché pour favoriser l’acquisition de nouvelles affaires pour nos clients et futurs clients.