La saison des tournois de golf va bientôt commencer.  Vous avez probablement déjà confirmé votre présence à un ou plusieurs tournois de golf? Votre objectif : approfondir vos relations d’affaires avec vos « prospects » les plus prometteurs.

Votre agenda déborde de rencontres clients, de présentations de vos produits et services, sans compter les invitations aux petits-déjeuners ou lunchs. Vous passez la majeure partie de vos soirées à rencontrer des gens dans les 5 à 7 ou à planifier les prochaines étapes des cycles de vente en cours.

Hier la vente était une activité sociale, aujourd’hui elle est encore une activité sociale, demain, elle sera toujours une activité sociale.  Maintenant à vous de voir comment vous allez intégrer vos activités de développement des affaires à l’univers de la Vente 2.0.

La vente sociale consiste à intégrer les technologies du web 2.0 aux stratégies traditionnelles de la vente. Les réseaux sociaux vous aident à rejoindre vos clients et « prospects » là où ils sont.

Les réseaux sociaux vous permettent de prendre votre place dans la nouvelle «Cybérie» : Lieux de rencontres et d’échanges dans le cyberespace. Si vous voulez être reconnu comme l’expert dans votre domaine, vous devez « activer » vos présences dans les réseaux sociaux.  Sans quoi, vous serez perçu comme « passé date »!

Puisque votre temps est précieux et que déjà, votre horaire déborde d’activités à réaliser; la gestion efficace de votre temps, le développement d’une stratégie de vente payante, ainsi que la priorisation de vos activités de vente 2.0 exigent une planification « au quart de tour ».

Avant d’entreprendre votre voyage en « Cybérie », voyez comment les meilleurs vendeurs intègrent les réseaux sociaux dans leur plan de vente. Demandez conseil à un expert de la vente sociale de manière à construire et valider votre plan.

Vous voulez décrocher l’emploi de rêve ? Pour ce faire, il faut vous vendre, démontrer votre valeur ajoutée et expliquer pourquoi l’employeur devrait vous choisir, plutôt qu’un autre candidat.

Avant de faire valoir vos compétences et montrer comment vous serez en mesure de contribuer positivement à la réussite de votre nouvel employeur; il vous appartient de gérer votre marque personnelle et votre réputation professionnelle.

Saviez-vous que votre identité numérique, votre présence dans les réseaux sociaux, (blogue, Facebook, LinkedIn et autres), sont consultées et même vérifiées par les professionnels des ressources humaines ?

Nous avons trouvé, sur le site eMarketer, les résultats d’une étude exécutée par Harris Interactive, pour le compte de CareeBuilder.com. Cette étude nous informe que 45% des professionnels des ressources humaines utilisent les médias sociaux pour effectuer des recherches au sujet des candidats.

Les répondants de l’étude utilisent les moteurs de recherches tels que Yahoo et Google (41%) pour vérifier les candidats, FaceBook (29%) et LindedIn (26%).

L’étude démontre aussi que les professionnels des ressources humaines rejettent plus qu’ils n’approuvent les candidatures et que 35% d’entre eux affirment que le contenu trouvé dans les médias sociaux a influencer la décision d’éliminer un candidat. Seulement 18% ont pris leur décision d’embaucher une ressource, à partir du contenu trouvé dans les réseaux sociaux.

La première cause du rejet  d’un candidat : La diffusion de contenu ou de photographie inappropriée ou provocante, (53%). Les candidats sont également pénalisés par la publication d’information au sujet de l’alcool ou de drogue, (44%).  La publication de commentaires négatifs à l’égard d’un ex-employeur ainsi que des remarques discriminatoires ont également nuits aux candidats.

Vous souhaitez améliorer votre marque personnelle et dénicher l’emploi de vos rêves?  Notre équipe d’experts peux vous aider.

À seigneur tout honneur, je tiens à remercier Michelle Blanc de nous faire connaitre Fred Cavazza.

Un extrait d’un billet de Fred Cavazza intitulé: Le Panorama des médias sociaux: « Les médias sociaux (anciennement Web 2.0) sont des outils et services permettant à des individus de s’exprimer en ligne dans le but de rencontrer / partager…. »

Voici un exemple concret de l’utilisation efficace des réseaux sociaux :

J’ai rencontré sur LinkedIn Matthew Bowman, directeur des ventes et du marketing chez SIRE Technologies. Monsieur Bowman répond à 12 questions très pertinentes concernant la vente et le marketing.

Si le succès vous intéresse et que vous êtes à la recherche d’excellence, lisez les 12 questions et réponses de Matthew Bowman. Vous y trouverez la clé du succès et toute la démarche pour y arriver, par exemple : Le meilleur vendeur, l’utilisation du Web 2.0 comme outil de développement des affaires, recruter les meilleurs vendeurs, cas d’affaires pour le marketing et la vente, et plus encore.