Vente-8020 a obtenu plusieurs nouveaux mandats dans le marché du commerce de détails et autres secteurs d’activités.  La multiplication de nos mandats se traduit par de nombreux postes à pourvoir. La vente vous passionne? Vous souhaitez faire avancer votre carrière?  Vous le pouvez en vous joignant à l’équipe Vente-8020! Proposez votre candidature maintenant.

PROFIL DE POSTE

PROFESSIONNEL DE LA VENTE

Vous êtes à la recherche de nouveaux défis? Vous êtes passionné de la vente et vous souhaitez faire évoluer votre carrière et tirer profit de votre expérience dans la vente de services-conseils?

Vente-8020 a obtenu plusieurs nouveaux mandats dans le marché du commerce de détails et autres secteurs d’activités qui se traduit par de nombreux postes à pourvoir.  Vente-8020 offre plusieurs opportunités intéressantes aux vendeurs-entrepreneurs, dans le domaine de la vente de services-conseils :

• Gestion d’exploitation commerciale et service à la clientèle.
• Externalisation d’activités de vente.
• Stratégie réseaux-sociaux.

But du poste : Réaliser des activités de développement d’affaires et vendre des services-conseils pour assurer la réalisation des objectifs de vente stratégiques.

Fonctions principales :

• Construit un plan de vente stratégique pour orienter l’exécution des activités spécifiques et tactiques.
• Développe et réalise des activités stratégiques de développement d’affaires afin de réaliser le quota de ventes.
• Priorise et organise les activités de développement d’affaires.
• Procure des solutions d’affaires (services-conseils) et fait des recommandations aux clients.
• Fournit à la direction des ventes, des renseignements clés sur les ventes tout en indiquant les problèmes, les opportunités en développement ainsi que les échéanciers.
• Présente un rapport hebdomadaire des activités réalisées et prochaines étapes prévues.
• Participe aux réunions de vente hebdomadaire et participe au besoin au comité de gestion.

Activités de communication :

• Propose une stratégie de diffusion de communication réseaux sociaux.
• Rédige mensuellement des articles reliés au domaine de la vente.
• Anime et participe à des conférences axées sur le développement d’affaires.

Exigences générales :

• Dix (10) ans d’expérience en développement d’affaires.
• Reconnu pour vos résultats et votre expertise de vente de services-conseils.
• Capacité à résoudre les problèmes et à poser « les bonnes questions ».
• Excellente capacité de communication verbale et écrite.
• Bonne connaissance pratique des outils informatiques (Internet, réseaux sociaux, applications Windows).
• Capacité de travailler rapidement et de gérer sa charge de travail en fonction des priorités permettant de la prise de décision rapide.
• Leadership, sens des relations humaines, sens des responsabilités, dynamique
• Communicateur, créatif et loyale
• Bilinguisme (français et anglais)
• Posséder une voiture

Le vendeur est-il en voie d’extinction?

Je lisais ce matin un article d’un grand coach d’affaires; Jonathan Farrington, dont j’apprécie les propos, nous partage son opinion sur l’avenir des professionnels de la vente.

Dans son article publier aujourd’hui, il affirme que les vendeurs moyens n’a plus sa place et que celui-ci va bientôt disparaitre du processus de vente : entreprise à consommateur (B2C – Business to Consummer).

Comme l’explique Jonathan Farrington, le consommateur d’aujourd’hui est en mesure d’acheter sur le Web tout (ou presque tout) dont il a besoin.  Le consommateur a simplement besoin d’accéder au Web pour recherche le produit ou service requis.  Les manufacturiers, fournisseurs, liste de produits, liste de prix et promotions s’affichent dans les résultats de recherche, tout naturellement.  L’acheteur avisé s’intéresse aussi aux commentaires positifs et aux commentaires négatifs en particulier reliés au produit et à l’expérience de service client des précédents acheteurs.

Puisque l’acheteur a tout à portée de « Web » pour prendre les meilleures décisions d’achat, il n’a  plus besoin de faire affaire avec un vendeur. L’acheteur-consommateur souhaite encore moins se « faire vendre » un produit par un vendeur qui, le plus souvent, en connaît moins sur le produit que l’acheteur lui-même.

Alors, qu’arrivera-t-il de se vendeur en phase terminale?  De toute évidence, le vendeur mammouth devra s’adapter à la nouvelle réalité des affaires. Il devra changer de paradigme. Ne plus tout connaître à moitié, mais plutôt exceller dans un domaine en particulier.  Il devra « prendre une pilule d’humilité » et décider de se transformer. Le professionnel de la vente  ajoute de la valeur à ses clients, il partage ses connaissances du marché des affaires et bâtir et bâtit des relations de confiance avec les gens autour de lui.

Le vendeur du futur se définit comme un stratège de confiance, le vendeur d’exception s’affaire actuellement à définir les compétences de demain.

Je partage l’avis de Jonathan Farrington quand il dit : «adapt and thrive, or stagnate and perish »

Adaptez-vous et prospérez ou stagnez et mourez!

Un article écrit par Tibor Shanto, disponible en anglais sur le site TheCustomerColletive m’a bien fait sourire.  Je traduis librement pour vous un extrait, afin que vous puissiez aussi en profiter.

Il est vrai que la majorité des professionnels de la vente détestent et appréhendent, l’impitoyable « Rien » : Rien à dire, Rien à ajouter, Rien de pertinent à dire.  Si vous voulez vraiment effrayer un vendeur; ne « Rien » utiliser est très efficace!

Observez bien la réaction d’un vendeur, quand un acheteur affirme que le prix est trop élevé ou trop dispendieux; immédiatement le vendeur tente de répliquer et d’argumenter avec l’acheteur.  Qu’arriverait-il si le vendeur ne disait « Rien » ? Qu’arriverait-il si le vendeur laissait  l’acheteur continuer à exprimer son opinion?

Quand un acheteur questionne les caractéristiques d’un produit, ou de la structure de l’offre présentée; le vendeur perçoit immédiatement ce questionnement comme une « objection » et prépare sa « défense » afin de contre-attaquer « l’objection » présumée de l’acheteur.  Plus souvent qu’autrement, « l’objection » de l’acheteur n’en n’aie pas une. L’acheteur tente tout simplement de réviser les faits, de verbaliser sa compréhension du produit ou de l’offre et tente de justifier sa décision d’achat.

Comme dans toute approche, vous devez vous assurer que votre réponse s’adapte à la situation particulière.  De même qu’il est aussi vrai que l’option du « Rien » peut parfois être la meilleure…

Essayez la méthode du « Rien » et voyez la réaction de l’acheteur.  Qu’avez-vous à perdre? « Rien »

J’attends vos commentaires… « Rien » de moins!