La force de vente externalisée : Un choix stratégique

St Nom La Bretèche (France), le 2 mai 2011 – VENTE-8020 annoncent aujourd’hui la disponibilité de ses services-conseils et d’externalisation commerciale, aux sociétés européennes.

Sous la forme de contrats d’externalisation, VENTE-8020 agit comme votre propre département vente et marketing en assumant la gestion complète de toutes les activités de commercialisation des produits et services de ses clients. L’externalisation des services offerts désigne le fait de faire appel à une ressource externe pour assumer un rôle de gestion interne.

« En raison de la mondialisation, nous évoluons dans un marché très concurrentiel. Par conséquent, les sociétés européennes doivent trouver des solutions efficaces pour développer de nouveaux territoires, tout en réduisant leurs coûts. » Explique Anne-Marie Cordeau, directrice associée de la société québécoise.

La conquête de nouveaux marchés est la pierre angulaire pour toutes sociétés désireuses d’accroître ses revenus.  Mais, les capacités financières nécessaires à la mise en place d’une organisation commerciale et le niveau de tolérance aux risques, peuvent freiner les sociétés européennes à prendre d’assaut ce nouveau territoire très attractif.

Sous l’effet conjugué du développement de stratégies efficientes, de la gestion d’équipes terrains, et de l’intégration des meilleures pratiques d’affaires nord-américaine, VENTE-8020 agit en faveur de la direction des sociétés de manière à optimiser leurs investissements en commercialisation, sur le territoire nord-américain.

Benoit Grenier, stratège de la société ajoute : « Les sociétés européennes restent maître des orientations stratégiques. Nous agissons en leurs noms, pour assurer la construction permanente de la marque et le développement des canaux de prospection, en vue d’en assurer la réussite commerciale.»

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Découvrez les services d’externalisation de VENTE-8020 sur internet à: www.communication-8020.com

À propos de VENTE-8020 :

Depuis 2006, VENTE-8020 rassemble des stratèges des commerciaux, et des compétences pointues partageant la même vision : créer de la valeur pour ses clients. Au cœur de sa mission : Passer à un fonctionnement ciblé, interactif et relationnel favorisant la rencontre entre les acheteurs et les produits/services, au moment propice, au moyen de diverses modalités.

PÔLES D’EXPERTISE

COMMUNICATION-8020

Un cabinet de professionnels des communications, des relations publiques, et du lobbying au Canada.

VENTE-8020

Des interventions d’externalisation des activités de commercialisation et de marketing alternatif.

STRATÉGIE-8020

Une équipe de conseiller de confiance agissant auprès des exécutifs en appuyant notre crédibilité par des actions concrètes, des conseils et une rétroaction objective et dégagée.

Source :

Benoit Grenier – Communication 8020

Canada: 00 1 514-444-3218 – États-Unis: 00 1 201 204-9082 -
courriel:   benoit.grenier@comunication-8020.com

Si vos produits ou services se vendaient tout seuls, vous n’auriez pas besoin de vendeurs! Comme la majorité des entrepreneurs, vous êtes convaincu d’avoir la meilleure offre sur le marché et que celle-ci répond aux besoins et attentes de vos clients actuels et futurs.

Passez du rêve à la réalité!  La vente exige un effort constant, une technique perfectionnée, un plan d’activité précis et surtout une ACTION rigoureuse et continue.

Fidéliser les clients actuels, renforcer la vente croisée de vos produits ou services n’est pas de tout repos.  La recherche de nouveaux clients, le développement de relations d’affaires et l’accroissement des ventes, voilà autant de défis que doivent relever les entrepreneurs d’aujourd’hui et de demain.

L’accroissement des profits de votre société dépend uniquement de VOUS. Rien ne sert de blâmer le contexte économique, la concurrence ou encore la mauvaise qualité de votre liste de prospection!

Qu’allez-vous faire MAINTENANT?

Demandez de l’aide à une équipe de professionnels de la gestion des ventes et du développement des affaires.  Vente-8020 rassemble des spécialistes de la vente, des formateurs et des compétences techniques poursuivant un objectif commun :

VOUS AIDER À RÉUSSIR

La force de Vente-8020 met à votre disposition des professionnels de la vente orientés sur les résultats, qui entretiennent un réseau de contacts impressionnant.

Pour consolider votre base client, prospecter de nouveaux marchés, faire des affaires à l’international et générer de nouveaux comptes, Vente-8020 est la SOLUTION à vos problèmes et de plus, une excellente source de compétences.

VOTRE réussite est NOTRE réussite!  Communiquer avec nous pour valider…

Tous les entrepreneurs vous le diront : la réussite de votre entreprise est étroitement liée aux revenus générés par les ventes et marges de profit.

De toute évidence l’objectif : « Accroître les ventes de x% se retrouve en première position des objectifs d’affaires.  Mais comment accélérer la croissance des revenus de vente? Quelles sont les étapes à réaliser pour exécuter efficacement le développement des affaires pour ultimement vendre plus?

Pour vous aider à planifier et réussir votre démarche de développement des affaires, nous vous proposons cinq étapes faciles à réaliser.

Probablement, trouverez-vous cette démarche élémentaire, toutefois elle a démontré son efficacité dans la réalisation des objectifs de vente.

1. Réflexion :

Étape élémentaire, mais essentielle.  Quels sont vos objectifs stratégiques de vente? Quelle est votre vision d’entreprises? Où sera-t-elle dans un an, trois ans, cinq ans? En 2011, vous voulez augmenter votre chiffre de vente de combien (en pourcentage, en dollars, en nombre de nouveaux clients ou marchés)?

2. Préparation :

« Que l’on me donne six heures pour couper un arbre, j’en passerai quatre à préparer ma hache» Abraham Lincoln.

Une bonne préparation et l’identification des activités de vente à réaliser vous permettront d’agir avec efficacité.  Vous serez convaincu (et convaincant) lorsque vous mettrez en action le plan de vente, basé sur des prévisions de vente réaliste et que vous aurez préparé avec précisions.

3. Action :

Vous avez peut-être entendu l’expression : un mauvais plan bien exécuté est préférable à un plan extraordinaire sans exécution.  À partir du moment où vous avez réfléchi et planifier vos activités : passez à l’action! La rigueur dans l’exécution systématique des activités planifiées est gage de réussite. Vous saurez exactement quoi faire, quand le faire et pourquoi vous accomplissez une activité plutôt qu’une autre.

4. Résultat :

L’exécution de la démarche de vente est associée à l’identification de clients potentiels, de la prise de contact pour valider s’il y a une opportunité, si vous pouvez surpasser la concurrence et si l’opportunité en vaut la peine. Assurez-vous de faire un/des liens entre l’opportunité identifiée et vos produits ou services.  Vous aurez des résultats positifs si vous êtes en mesure de démontrer (faire la preuve) que votre offre répond à un besoin spécifique et que celle-ci génère de la valeur pour l’organisation et pour les utilisateurs de votre solution.

5. Évaluation :

Un tableau de bord est l’outil idéal pour suivre l’évolution de vos activités de vente et pour identifier rapidement la prochaine action à entreprendre pour avancer les cycles de vente.  Nous avons développé un outil fort simple et efficace qui vous permet d’autoévaluer l’avancement de vos activités et qui sera apprécié par le directeur ou vice-président vente de votre organisation.

Pour en savoir davantage sur les possibilités et outils de vente disponibles, nous vous invitons à communiquer avec nous.

« Le possible n’est pas loin du nécessaire. » Pythagore

Il est primordial de passer d’un fonctionnement aléatoire dans lequel la fonction vente va à la rencontre des acheteurs/clients de façon massive (tous, partout et en même temps que tout le monde) pour faire en sorte que les produits/services aient une chance d’être achetés à un fonctionnement ciblé, interactif et relationnel favorisant la rencontre entre les acheteurs et les produits/services

• au moment propice,
• au moyen de diverses modalités
• vigie quant aux tendances et besoins
• informations web
• marketing interactif
• ventes ciblées
• référencement personnalisé
• la clientèle en tant que « pépinière » de développement
• intégration de tous les acteurs
  • clients actuels et potentiels
  • employés
  • actionnaires et investisseurs
  • concurrents
  • gouvernements¸

dans le cadre d’une approche intégrée à la mesure des interfaces recherchées entre les produits/services et les acheteurs/clients.  Cette approche intégrée nécessite un savoir et un savoir-faire à la fine pointe d’un développement en constant changement que peu d’entreprises ont les moyens (temps, ressources humaines, technologies et budget) de mettre en place et de maintenir, à moins de pouvoir compter sur un soutien efficace, efficient et structuré.

C’est la raison-d’être de 8020

« Le génie est fait d’un pour cent d’inspiration et de quatre-vingt-dix-neuf pour cent de transpiration. » Thomas Edison

Les meilleurs vendeurs savent très bien que les ventes ne tombent pas du ciel. Il faut travailler dur, mais surtout, il faut travailler intelligemment.  Voici les « top 10 » de notre palmarès à succès :

La clé de la réussite? Pensez client !:

1. Identifiez le profil de vos meilleurs clients;
2. Prospectez en fonction des besoins et attentes de vos prospects;
3. Écoutez et questionnez pour bien identifier ce que veut le client;
4. Ne vendez plus, donnez à votre client une meilleure raison d’acheter de vous.

Votre client se pose plusieurs questions à votre sujet, par exemple:

1. Est-ce que je peux lui faire confiance?
2. Est-il (elle) honnête et intègre?
3. L’entreprise est-elle fiable et responsable?
4. La chimie passe-t-elle bien entre lui (elle) et moi?
5. S’il y avait un problème, va-t-il (elle) bien me servir?
6. A-t-il (elle) bien compris mes besoins et mes attentes?

Et n’oubliez jamais que les décisions d’achats sont prises au niveau émotionnel et ensuite justifiées par la logique!

Les vendeurs de talents n’hésitent pas à demander de l’aide.

Question : Qui est le mieux placé pour vous aider à comprendre les besoins de votre client ?

Réponse : Le client lui-même !

Il est plutôt facile d’obtenir un premier rendez-vous avec un client potentiel. Il est cependant beaucoup plus difficile d’en obtenir un deuxième. Voici une des stratégies que j’utilise pour stimuler et augmenter mes ventes :

1. Première rencontre : Je transmets et j’obtiens les informations de base : J’explique brièvement ce que je fais et comment je le fais.  Je découvre ce que le client fait, comment il le fait, quand il le fait, où il le fait et avec qui il le fait.  Je ne tente pas de conclure une vente, ni de proposer un service ou un produit !
2. Deuxième rencontre : À la deuxième et même à la troisième rencontre, je ne présente que très rarement une proposition. Je suggère plutôt ce qui suit : « Laissez-moi penser à ce que nous avons discuté aujourd’hui et rassembler quelques notes. Je propose une rencontre la semaine prochaine où nous pourrions passer en revue les différentes hypothèses. Que diriez-vous de mardi à 10h00 ?

Qu’arrivera-t-il lors de la prochaine rencontre ? Le client m’aidera à identifier les hypothèses exactes et inexactes. Le client sera partie prenante de la démarche et me donnera un feedback déterminant.

Je sais dès maintenant où je me situe face à mon client.  Je serai en mesure de présenter une proposition adaptée à la réalité du client et faire en sorte que lui et moi sortions gagnants.

« La réussite appartient à tout le monde. C’est au travail d’équipe qu’en revient le mérite. » Franck Piccard

Les superstars de la ventes ont compris, et vous ?