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Vente 2.0: Vente Sociale

avril 18, 2011

La saison des tournois de golf va bientôt commencer. Vous avez probablement déjà confirmé votre présence à un ou plusieurs tournois de golf? Votre objectif : approfondir vos relations d’affaires avec vos « prospects » les plus prometteurs. Votre agenda déborde de rencontres clients, de présentations de vos produits et services, sans compter les invitations aux petits-déjeuners ou [...]

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Accélérateur de ventes

avril 13, 2011

Si vos produits ou services se vendaient tout seuls, vous n’auriez pas besoin de vendeurs! Comme la majorité des entrepreneurs, vous êtes convaincu d’avoir la meilleure offre sur le marché et que celle-ci répond aux besoins et attentes de vos clients actuels et futurs. Passez du rêve à la réalité! La vente exige un effort [...]

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Comment réussir ses ventes en Europe et en Amérique du Nord

avril 6, 2011

«La tradition latine est à la tradition anglo-saxonne ce que l’huile est au vinaigre. Il faut les deux pour faire la sauce, sinon, la salade est mal assaisonnée », a déclaré un jour, en France et en français, la Reine d’Angleterre à propos de l’Angleterre et de la France. Il en est de même en [...]

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Les banques canadiennes s’engagent dans les réseaux sociaux

mars 25, 2011

Vous souvenez-vous de l’époque où vous deviez vous présenter au comptoir de votre succursale bancaire pour effectuer toutes transactions? Encore aujourd’hui, certaine clientèle, notamment les personnes âgées, préfèrent utiliser ce service traditionnel. La Banque TD a su rejoindre ce marché, en promouvant ses heures d’ouverture prolongées, par la diffusion de bandes-annonces télé. Sont venus les [...]

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Pourquoi s’effacer quand l’on peut se démarquer?

mars 11, 2011

En version originale : « Why blend in when you can stand out ». Cette question a le pouvoir de changer votre approche de vente. Cette citation fait partie de la bande-annonce du film d’animation Rango. Alors qu’il mène sa vie sans histoire d’animal de compagnie, Rango, caméléon peu aventurier, est en pleine crise d’identité : à [...]

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Réussir sa marque : pensez valeur ajoutée d’un point de vue client

mars 6, 2011

Nous sommes tous d’une manière ou d’une autre des vendeurs et des « marqueteurs ». Nous avons des produits, des services et des idées à vendre. Nous voulons nous démarquer de la concurrence en ajoutant de la valeur à notre offre. Nous espérons que notre futur acheteur percevra la valeur unique de notre proposition et que celle-ci [...]

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