Je cite ici, Don Tapscott et Anthony D. Williams: Wikinomics Wikipédia, Limux, YouTube - Comment l’intelligence collaborative bouleverse l’économie: “Pour participer à une communauté collaborative, il faut renoncer à tout régenter, apprendre à partager les responsabilités, pratiquer la transparence, bien gérer les conflits et accepter qu’un projet réussi ait sa dynamique propre. L’entreprise doit construire la confiance, à honorer ses engagements, à évoluer sans cesse et à partager le pouvoir de décision avec les pairs.”

La stratégie:

1 - Générer des retombés d’affaires

2 - Accélérer la croissance et l’innovation

3 - Accroître la capacité de se différencier

4 - Bâtir un positionnement réfléchi

Les moyens:

Favoriser le décloisonnement des services pour permettre la circulation de l’information et la définition d’objectifs communs.

Rehausser l’efficience de l’entreprise en s’appuyant sur le travail collaboratif pour mieux exploiter les savoirs et les capacités pour innover et créer de la valeur.

Développer de solutions originales, basées sur la décentralisation des décisions, le décloisonnement des services et la montée en compétences des ressources impliquées.

Chercher l’expertise, à tous les niveaux et dans tous les services, afin de permettre aux individus et aux entreprises de réussir dans la nouvelle économie.

Construire des écosystèmes dynamiques qui exploitent un stock partagé de technologies et de connaissance capables d’accélérer la croissance et l’innovation.

En raison d’une meilleure exécution et d’une plus grande focalisation de nos actions, le service de vente publicitaire Web de 8020 enregistre une forte croissance. Dans un contexte d’amélioration de notre compétitivité, nous sommes confiants dans notre capacité à accélérer notre croissance et de toujours prioriser la valeur ajoutée pour nos clients.

Vente 8020 collabore avec les meilleures ressources et offre la possibilité d’évoluer tout en développant de nouvelles compétences. L’intégrité et l’imputabilité sont des valeurs essentielles à la réussite du partenariat avec nos employés, nos clients, nos fournisseurs et la communauté.

Je vous invite à visiter quelques blogues de nos réseaux. Vous pourrez constater le talent, les compétences, les réseaux et les valeurs qui nous motivent.

Plusieurs avaient prédit que l’Internet éliminerait l’intermédiaire entre le demandeur/consommateur et l’offreur/fournisseur, il n’en est rien.

Outre les sites transactionnels qui facilitent l’acquisition de produits et de services en ligne, il existe également des intermédiaires qui facilitent le lien entre le monde réel et le monde virtuelle tel que les réseaux sociaux. La valeur ne passe plus uniquement par la monétisation de la plate-forme utilisée mais plutôt par la mise en relation des individus qui l’utilise.

Dans mon billet, intitulé : Site Internet à Joliette : Mise en garde, lisez ce billet avant d’acheter ! J’exprime trois avantages indéniables qu’offre la plate-forme blogue vs la plate-forme de site Internet conventionnel. Il vous est tout à fait possible de créer, dès aujourd’hui, votre propre blogue d’affaires ainsi que le blogue de votre entreprise gratuitement. Vous pouvez utiliser et héberger vos blogues, sans frais.

Dans un contexte de collaboration et de gratuité d’applications web, Communication 8020 souhaite vous accompagner dans votre stratégie d’entreprise et la mise en œuvre d’un de communication d’influence. Communication 8020 maîtrise les moyens de communication pour développer des stratégies efficaces qui permettent de maximiser le retour sur l’investissement de ses clients. Quant à elle, Vente 8020 facilite la croissance de ses clients et la rentabilité des activités de vente, grâce à son expertise et à ses services de délégation des activités de développement des affaires.

Je lisais dernièrement, dans le National Post, un article au sujet de Madame Ann Cavoukian, Ph.D. commissaire au Bureau de l’information et à la protection de la vie privée/Ontario.  Dans cet article, madame Cavoukian fait l’éloge du mentorat et nous explique pourquoi elle a choisi de s’impliquer en conseillant de jeunes exécutives et femmes d’affaires.

Il existe un parallèle évident entre votre réussite personnelle et la réussite de votre organisation. En tant qu’entrepreneur, vous devez également différencier votre offre de services et développer une proposition de valeur ajoutée.

Mise en situation : Vous êtes dans un ascenseur et à vos côtés, l’exécutif ou le décideur, que vous souhaitiez rencontrer depuis six mois.  Vous êtes seul avec lui (ou elle) pour les trente prochaines secondes. Comment allez-vous l’aborder ? Comment allez-vous présenter votre organisation ? En clair : Quelles sera votre présentation de valeur ajoutée ? Vous avez seulement trente secondes faire bonne impression, pour gagner en crédibilité et vous positionner favorablement.

Grâce à son savoir-faire communicationnel, à ses services de délégation des activités de vente et de marketing et à son réseau de relations et partenaires, Vente 8020 vous propose une alternative novatrice et s’engage à contribuer à votre succès.

Que voulez-vous savoir ? Que devez-vous savoir ? Qui fait quoi et dans quel but ?

Les sociétés à la recherche de croissance, de réduction de coûts ont recours à divers moyens pour trouver l’information pertinente : Le Web, l’exploration informatique de données et l’enquête.

Le renseignement, et les nouvelles occasions de développement des affaires, passent invariablement par le Web. Il faut maîtriser et utiliser les technologies afin de développer, de consolider les occasions d’affaires, de cibler et fidéliser les clients.

La recherche de connaissances aide les entreprises à identifier les tendances, de profiler les clientèles et ainsi prendre les bonnes décisions d’affaires. La technologie est au cœur d’une stratégie efficace. Elle utilise, entre autres, des techniques d’exploration et de visualisation des données stockées dans les systèmes opérationnels.

Les conseils et services d’enquêtes d’une entreprise spécialisée dans la recherche, et l’analyse des faits, constituent également un outil très efficace dans la prise de décision stratégique. Pour éloigner les conflits d’intérêts, valider la crédibilité de futurs associés, employés et fournisseurs, l’enquête permet d’apprécier les implications et de trouver l’information clés.

amcordeau@i8020.com Le Blogue
benoit.grenier@i8020.com Le Blogue

L’accomplissement de cette première étape est malheureusement la plus facile à réussir. La distribution, la vente et la promotion, sont plus difficiles à réaliser pourtant essentiels à la réussite.

Le prix : À moins que votre prix soit 10 fois inférieur à celui de vos compétiteurs, vous devrez miser sur les avantages, la qualité et la supériorité de votre produit. Votre clientèle cible aime la qualité, elle est plus réceptive aux nouveautés et elle n’est pas motivée uniquement par les aubaines ou les bas prix.

La distribution : Tout dépend de votre marché cible, celui-ci influencera Le marché grandement les canaux de distribution utilisés. Qui bénéficiera le plus de votre produit ? Où sont-ils ? Nous avons identifié précédemment qu’il s’agit de clients sensible à la qualité, à la supériorité et nouveauté de votre produit. Ils sont avant-gardistes et adeptes de nouveautés.

La promotion : La promotion est un élément vital de l’équation. La promotion est un outil très efficace et souvent peux couteux. Pensez à utiliser les blogues d’affaires, les médias sociaux et pourquoi pas un vidéo promotionnel de votre produit sur YouTube ?

Une entreprise, une industrie, une organisation, doit s’adapter au marché et chercher à l’influencer. Elle doit séduire et convaincre les clients visés, les inciter à acheter son produit. Lorsqu’une entreprise dépend du nombre d’unités qu’elle vend, la promotion n’est plus seulement un outil important, elle devient un instrument essentiel à la réussite.

L’approche proposée vous aidera à établir l’antécédent de votre produit, Elle vous permettra d’acquérir une base d’utilisateurs et ainsi générer un profit de départ qui sera réinvestit dans la croissance de l’entreprise.

À seigneur tout honneur, je tiens à remercier Michelle Blanc de nous faire connaitre Fred Cavazza.

Un extrait d’un billet de Fred Cavazza intitulé: Le Panorama des médias sociaux: “Les médias sociaux (anciennement Web 2.0) sont des outils et services permettant à des individus de s’exprimer en ligne dans le but de rencontrer / partager….”

Voici un exemple concret de l’utilisation efficace des réseaux sociaux :

J’ai rencontré sur LinkedIn Matthew Bowman, directeur des ventes et du marketing chez SIRE Technologies. Monsieur Bowman répond à 12 questions très pertinentes concernant la vente et le marketing.

Si le succès vous intéresse et que vous êtes à la recherche d’excellence, lisez les 12 questions et réponses de Matthew Bowman. Vous y trouverez la clé du succès et toute la démarche pour y arriver, par exemple : Le meilleur vendeur, l’utilisation du Web 2.0 comme outil de développement des affaires, recruter les meilleurs vendeurs, cas d’affaires pour le marketing et la vente, et plus encore.

Au Canada, le terme impartition est utilisé pour désigner l’externalisation de l’une ou de plusieurs activités d’une entreprise. L’impartition prend la forme d’entente contractuelle à durée fixe ou indéterminée, entre deux organisations qui permet de maximiser le retour sur l’investissement.

Depuis quelques années, « faire ou faire faire ? » est devenu la question brûlante des gestionnaires en quête de flexibilité. Les systèmes d’information sont eux aussi externalisés. Vous pouvez lire ici le billet d’Adeline Francisco à ce sujet.

Au début, l’impartition a été une façon de réduire les coûts. De nos jours, de plus en plus de cadres y ont recours afin de mieux contrôler les résultats d’affaires et maximiser le retour sur l’investissement.

Par réflexe, les cadres recouraient à l’impartition des activités dites non essentielles ou non productrices de revenus : Les TI, la chaîne logistique, la formation, les ressources humaines et la comptabilité.

De nos jours, et compte tenus de la pénurie de main-d’œuvre de talent dans le domaine de la vente, les cadres reconnaissent de plus en plus la rentabilité d’impartir, partiellement ou totalement, les activités de développement des affaires de leurs sociétés.

Vente 8020 fournit des services d’impartition des activités reliées à la vente et au développement des affaires. Vente 8020 réalise des mandats sur mesure et rentable pour ses clients.

Communiquez avec nous si vous et votre organisation souhaitez en discuter et échanger sur les avantages de l’impartition des activités de la vente.

Selon un sondage effectué par Deloitte, gérer les risques associés à la croissance (56%) se place bon deuxième, suivant « Attirer et retenir la main-d’œuvre qualifiée (62%) ». 

Bien que le principal inhibiteur de croissance soit la disponibilité des ressources humaines, il ne faut surtout pas minimiser les risques associés à la croissance.

L’implantation d’une stratégie de croissance et de gestion de risques doit tenir compte de la disponibilité des liquidités et du retour sur les actifs. 

Il faut également prévoir les obstacles, travailler à les résoudre avant que ceux-ci prennent de l’ampleur, qu’ils ne limitent vos options et même qu’ils ne précipitent des solutions plus ou moins efficaces.

Voici quelques questions qui méritent votre attention :

Avez-vous une politique de gestion des risques ainsi qu’une stratégie de mise en application ?
Avez-vous identifié les risques et les conséquences sur votre organisation ?  La gestion de la réputation, la fraude, les allégations, la responsabilité pénale des organisations ?
Prenez-vous suffisamment de risques calculés ?
Qui est imputable ? 
Comment votre organisation va-t-elle répondre, intégrer et coordonner les décisions et actions à tous les niveaux de l’entreprise ?
Afin de favoriser la croissance, les entreprises doivent innover et trouver des solutions hors des sentiers battus.

Nous avons pour mandat de faire croître les revenus d’entreprises de nos clients et d’étendre le rayonnement de celles-ci.  Nous souhaitons collaborer avec vous pour assurer l’exécution de votre stratégie de croissance.

« Loi modifiant le Code criminel (responsabilité pénale des organisations) » C-21

Prenant la forme d’une présentation, cette formation s’adresse aux cadres supérieurs, employeurs, gestionnaires, superviseurs, les professionnels, employés et toutes personnes qui veulent comprendre en profondeur la Loi C-21.

Contenu de la formation de trois heures:

• - Les nouvelles dispositions législatives
• - Les nouveaux acteurs et leur mode de participation
• - Les incidents visés
• - La norme de diligence raisonnable
• - L’interaction entre les différentes enquêtes
• - Les peines
• Les éléments d’une stratégie de mise en œuvre de la diligence raisonnable

Les objectifs:

• - Connaître les points saillants de la Loi C-21;
• - Comprendre la nature et la porté de votre responsabilité, celle de vos employés et celle de votre organisation;
• - Comprendre la notion de «diligence raisonnable» en tant que moyen proactif de prévention et, s’il y a lieu, de défense face à une poursuite pénale ou criminelles;
• - Évaluer si votre organisation fait ce qu’elle doit faire face à la diligence raisonnable en matière criminel et pénale.
• Disposer des éléments stratégiques nécessaires pour développer et mettre en œuvre un plan d’action en matière de diligence raisonnable et responsabilité pénale des organisations.

Communiquez avec Anne-Marie Cordeau au 514-617-2268 afin de planifier votre prochaine session de formation corporative ou pour votre organisation sur C-21.

Vente 8020 est responsable de la mise en marché et de la vente de cette formation.  Communication 8020 agit comme diffuseur média, responsable des communications entourant cette offre.