Le renseignement d’affaires et le pouvoir de l’information
Nous reproduisons ici un article paru dans la version antérieur du blogue de 8020.
Que voulez-vous savoir ? Que devez-vous savoir ? Qui fait quoi et dans quel but ?
amcordeau@i8020.com Le Blogue
benoit.grenier@i8020.com Le Blogue
La grande séduction : Comment rejoindre votre marché cible ?
Le succès de toutes entreprises se présente quand les grandes idées s’arriment au bon marché.
Le développement d’un nouveau produit, dont les gens ont besoin, est une grande réalisation en soi.
L’accomplissement de cette première étape est malheureusement la plus facile à réussir. La distribution, la vente et la promotion, sont plus difficiles à réaliser pourtant essentiels à la réussite.
Le prix : À moins que votre prix soit 10 fois inférieur à celui de vos compétiteurs, vous devrez miser sur les avantages, la qualité et la supériorité de votre produit. Votre clientèle cible aime la qualité, elle est plus réceptive aux nouveautés et elle n’est pas motivée uniquement par les aubaines ou les bas prix.
La distribution : Tout dépend de votre marché cible, celui-ci influencera Le marché grandement les canaux de distribution utilisés. Qui bénéficiera le plus de votre produit ? Où sont-ils ? Nous avons identifié précédemment qu’il s’agit de clients sensible à la qualité, à la supériorité et nouveauté de votre produit. Ils sont avant-gardistes et adeptes de nouveautés.
La promotion : La promotion est un élément vital de l’équation. La promotion est un outil très efficace et souvent peux couteux. Pensez à utiliser les blogues d’affaires, les médias sociaux et pourquoi pas un vidéo promotionnel de votre produit sur YouTube ?
Une entreprise, une industrie, une organisation, doit s’adapter au marché et chercher à l’influencer. Elle doit séduire et convaincre les clients visés, les inciter à acheter son produit. Lorsqu’une entreprise dépend du nombre d’unités qu’elle vend, la promotion n’est plus seulement un outil important, elle devient un instrument essentiel à la réussite.
L’approche proposée vous aidera à établir l’antécédent de votre produit, Elle vous permettra d’acquérir une base d’utilisateurs et ainsi générer un profit de départ qui sera réinvestit dans la croissance de l’entreprise.
Ce que les médias sociaux peuvent faire pour vous
À seigneur tout honneur, je tiens à remercier Michelle Blanc de nous faire connaitre Fred Cavazza.
Un extrait d’un billet de Fred Cavazza intitulé: Le Panorama des médias sociaux: “Les médias sociaux (anciennement Web 2.0) sont des outils et services permettant à des individus de s’exprimer en ligne dans le but de rencontrer / partager….”
Voici un exemple concret de l’utilisation efficace des réseaux sociaux :
J’ai rencontré sur LinkedIn Matthew Bowman, directeur des ventes et du marketing chez SIRE Technologies. Monsieur Bowman répond à 12 questions très pertinentes concernant la vente et le marketing.
Si le succès vous intéresse et que vous êtes à la recherche d’excellence, lisez les 12 questions et réponses de Matthew Bowman. Vous y trouverez la clé du succès et toute la démarche pour y arriver, par exemple : Le meilleur vendeur, l’utilisation du Web 2.0 comme outil de développement des affaires, recruter les meilleurs vendeurs, cas d’affaires pour le marketing et la vente, et plus encore.
L’impartition: Une façon rentable de générer des revenus
Au Canada, le terme impartition est utilisé pour désigner l’externalisation de l’une ou de plusieurs activités d’une entreprise. L’impartition prend la forme d’entente contractuelle à durée fixe ou indéterminée, entre deux organisations qui permet de maximiser le retour sur l’investissement.
Depuis quelques années, « faire ou faire faire ? » est devenu la question brûlante des gestionnaires en quête de flexibilité. Les systèmes d’information sont eux aussi externalisés. Vous pouvez lire ici le billet d’Adeline Francisco à ce sujet.
Au début, l’impartition a été une façon de réduire les coûts. De nos jours, de plus en plus de cadres y ont recours afin de mieux contrôler les résultats d’affaires et maximiser le retour sur l’investissement.
Par réflexe, les cadres recouraient à l’impartition des activités dites non essentielles ou non productrices de revenus : Les TI, la chaîne logistique, la formation, les ressources humaines et la comptabilité.
De nos jours, et compte tenus de la pénurie de main-d’œuvre de talent dans le domaine de la vente, les cadres reconnaissent de plus en plus la rentabilité d’impartir, partiellement ou totalement, les activités de développement des affaires de leurs sociétés.
Vente 8020 fournit des services d’impartition des activités reliées à la vente et au développement des affaires. Vente 8020 réalise des mandats sur mesure et rentable pour ses clients.
Communiquez avec nous si vous et votre organisation souhaitez en discuter et échanger sur les avantages de l’impartition des activités de la vente.
Formation Loi C-21: 8020 permet aux entreprises et organisations de mieux se préparer
Afin de mieux se préparer aux impacts que pourrait représenter une accusation comme celle que vivent les propriétaires des glissades d’eau, 8020 offre une formation, séminaire qui permet de mieux comprendre le concept et gestion de la diligence raisonnable en matière criminelle et pénale. Me Magali Lepage du bureau Downs Lepage anime cette session.
« Loi modifiant le Code criminel (responsabilité pénale des organisations) » C-21
Prenant la forme d’une présentation, cette formation s’adresse aux cadres supérieurs, employeurs, gestionnaires, superviseurs, les professionnels, employés et toutes personnes qui veulent comprendre en profondeur la Loi C-21.
Contenu de la formation de trois heures:
- - Les nouvelles dispositions législatives
- - Les nouveaux acteurs et leur mode de participation
- - Les incidents visés
- - La norme de diligence raisonnable
- - L’interaction entre les différentes enquêtes
- - Les peines
- Les éléments d’une stratégie de mise en œuvre de la diligence raisonnable
Les objectifs:
- - Connaître les points saillants de la Loi C-21;
- - Comprendre la nature et la porté de votre responsabilité, celle de vos employés et celle de votre organisation;
- - Comprendre la notion de «diligence raisonnable» en tant que moyen proactif de prévention et, s’il y a lieu, de défense face à une poursuite pénale ou criminelles;
- - Évaluer si votre organisation fait ce qu’elle doit faire face à la diligence raisonnable en matière criminel et pénale.
- Disposer des éléments stratégiques nécessaires pour développer et mettre en œuvre un plan d’action en matière de diligence raisonnable et responsabilité pénale des organisations.
Communiquez avec Anne-Marie Cordeau au 514-617-2268 afin de planifier votre prochaine session de formation corporative ou pour votre organisation sur C-21.
Vente 8020 est responsable de la mise en marché et de la vente de cette formation. Communication 8020 agit comme diffuseur média, responsable des communications entourant cette offre.
La vente selon 8020
Benoit Grenier présente un article intéressant que je vous invite à lire
Voir l’article: Qu’est-ce que la vente ?
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