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Affaires

«La tradition latine est à la tradition anglo-saxonne ce que l’huile est au vinaigre. Il faut les deux pour faire la sauce, sinon, la salade est mal assaisonnée », a déclaré un jour, en France et en français, la Reine d’Angleterre à propos de l’Angleterre et de la France. Il en est de même en Lire la suite

Vous souvenez-vous de l’époque où vous deviez vous présenter au comptoir de votre succursale bancaire pour effectuer toutes transactions?  Encore aujourd’hui, certaine clientèle, notamment les personnes âgées, préfèrent utiliser ce service traditionnel.  La Banque TD a su rejoindre ce marché, en promouvant ses heures d’ouverture prolongées, par la diffusion de bandes-annonces télé. Sont venus les Lire la suite

En version originale : « Why blend in when you can stand out ».  Cette question a le pouvoir de changer votre approche de vente. Cette citation fait partie de la bande-annonce du film d’animation Rango. Alors qu’il mène sa vie sans histoire d’animal de compagnie, Rango, caméléon peu aventurier, est en pleine crise d’identité : à Lire la suite

Nous sommes tous d’une manière ou d’une autre des vendeurs et des « marqueteurs ».  Nous avons des produits, des services et des idées à vendre. Nous voulons nous démarquer de la concurrence en ajoutant de la valeur à notre offre. Nous espérons que notre futur acheteur percevra la valeur unique de notre proposition et que celle-ci Lire la suite

La plupart des dirigeants d’entreprise pensent que toutes les organisations dans l’univers sont des futurs clients.  Qu’il suffit de prendre le bottin téléphonique pour trouver votre liste de prospects, classée de A à Z! Afin de maximiser les efforts de vente et générer des résultats plus rapidement, il est judicieux de raffiner votre liste de clients Lire la suite

Pareto est notre meilleur client puisque l’équipe de Vente-8020 à pris la décision de la placer au centre de nos préoccupations.  Et vous, placez-vous vos prospects et clients au centre de vos préoccupations? Que vous le vouliez ou non, vos prospects achèteront uniquement si vous êtes en mesure de répondre aux enjeux prioritaires de l’organisation Lire la suite