La vraie nature de la négociation

Une négociation efficace s’apparente à un excellent score au golf. Les deux ne relevant pas tant d’une technique parfaite que de la stratégie. Concentrez-vous sur la réalisation de progrès graduels. Votre jeu n’est cependant pas parfait, mais votre coup de départ et votre précision sur les verts vous permettront d’améliorer…

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La créativité ou les connections d’affaires

La créativité est le pouvoir de connecter les choses qui ne semblent pas l'être. - William Plomer C'est bien connu, partir une entreprise est assez facile, c'est la garder en vie qui est difficile. Il n'existe pas vraiment de concept si original que vous serez le seul à l'avoir. Vous…

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Réflexion stratégique de vente

Déjà le début du quatrième trimestre 2011.  Êtes-vous confiant d’atteindre les objectifs de vente que vous vous êtes fixés en début d’année?  Pour stimuler les ventes, avez-vous consenti à des baisses de prix? Vos objectifs de vente seront-ils doublés pour l’année 2012? Puisque vous êtes probablement à la planification stratégique…

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