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En version originale : « Why blend in when you can stand out ».  Cette question a le pouvoir de changer votre approche de vente.

Cette citation fait partie de la bande-annonce du film d’animation Rango. Alors qu’il mène sa vie sans histoire d’animal de compagnie, Rango, caméléon peu aventurier, est en pleine crise d’identité : à quoi bon avoir des ambitions quand tout ce qu’on vous demande c’est de vous fondre dans la masse ?

Se transformer en caméléon à certes ces avantages quand viens le temps de vous adapter au style de négociation de votre client : assuré, expressif, aimable, ou analytique; toutefois, réussir comme vendeur requiert plusieurs autres qualités toutes aussi importantes.

Vendre, c’est persuader et, dans ce sens, c’est une activité que tout le monde pratique. C’est vanter quelque chose de manière que les gens aient envie de l’accepter ou d’y consentir. C’est ce que nous faisons chaque fois que nous exprimons une opinion ou que nous nous efforçons de faire bonne impression.

Avec votre plan marketing et après avoir bien identifié vos cibles/clients, ainsi que les actions à accomplir pour accompagner votre prospect vers la conclusion d’une vente, soyez toujours prêt à répondre aux questions: Pourquoi moi?  Pourquoi le futur acheteur devrait-il considérer mon offre plus qu’une autre?  Afin de répondre à ces questions, pensez à vous démarquer!  Quelle est votre proposition à valeur ajoutée?

Si vous êtes comme les autres et que votre offre est semblable aux offres de la concurrence, comment pensez-vous obtenir l’attention de votre futur client et espérer conclure la vente?