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La plupart des dirigeants d’entreprise pensent que toutes les organisations dans l’univers sont des futurs clients.  Qu’il suffit de prendre le bottin téléphonique pour trouver votre liste de prospects, classée de A à Z!

Afin de maximiser les efforts de vente et générer des résultats plus rapidement, il est judicieux de raffiner votre liste de clients potentiels. En répondant aux questions suivantes, vous serez à même d’évaluer vos forces et faiblesses, dans un cycle de vente en particulier.  Vous serez également en mesure de planifier adéquatement les prochaines étapes à réaliser dans votre développement de vente, pour chacun de vos prospects.

3Forward publiait récemment un livre blanc intitulé « getting-more-rain-from-your-rainmakers ». Dans ce document, la société 3Forward explique pourquoi il est avantageux de soutenir les actions de vente de vos meilleurs vendeurs pour accroître les revenus de vente.

Vente-8020 utilise un questionnaire afin de valider son positionnement stratégique avant de déployer toutes activités de vente. Cette approche systématique nous permet d’utiliser un langage commun et d’optimiser nos interventions.

Voici un abrégé du formulaire que nous appliquons. Pour toute interrogation au sujet de la démarche, pour approfondir le sujet et même pour trouver des ressources capables d’appuyer vos efforts de développement des affaires, nous vous invitons à communiquer avec nous.
Si définie, indiquez (+)
Si non définie, indiquez (-). Concentrez-vous à trouver les réponses à ses questions.

Y a-t-il une opportunité?

  • Connaissance du projet du prospect
  • Condition financière du prospect
  • Disponibilité budgétaire
  • Élément déclencheur
  • Pouvons-nous concurrencer?

  • Connaissances des critères de sélection
  • Offre répond à un besoin (solution à un problème identifié)
  • État de la relation actuelle avec les décideurs
  • Pouvons-nous gagner?

  • Support de ressources chez le prospect (champion)
  • Alignement politique
  • Cela vaut-il la peine de gagner?

  • Rentrée de revenu de vente à court terme
  • Possibilité de vente future
  • Profitabilité
  • Degré de risque
  • Valeur stratégique
  • Vous souhaiter avoir une rétroaction impartiale? Vous êtes à la recherche d’un conseiller de confiance? Communiquez avec nous.